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枫下家园 / 我爱我车 / 请问一个砍价问题：Acura给我一个quote,把我2020年的车收了、给我换辆2024年的同款tlx, 4年lease，到期残值22300，我需要付7250security deposit，到期还给我或者打入残值，每个月税后付710，我现在buyout要付18000，现在同款同公里数大概市场价31000左右，我想要这个lease的话、根据我目前的情况大概最多能砍到月供多少？
-xiangcaosh(船头);
1-20
{262}
(#15903453@0)
+2
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帮顶，点个赞，这个问我们没用，要问车行BUSINESS OFFICE的经理（不要问销售或销售经理，他们不管算月供），
-eleclan(eleclan);
1-20
(#15903465@0)
+2
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我还没到那一步、我说我研究研究、这不来问吗
-xiangcaosh(船头);
1-20
(#15903514@0)
+1
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😂我意思 你先让他给你算个数字 这样你才心里有底 上来问个踏实
-eleclan(eleclan);
1-20
(#15903586@0)
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不大好谈。还车是按lease合同执行，现在的市场，获益的是Lessor，但是Lessor不是dealer。你利益最大化的办法，就是新车lease归lease，旧车buyout，再卖掉。
-yiran1(实话实说);
1-20
(#15903467@0)
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没错，Lessor就是ACURA CANADA，不是具体的车行，一卖一买按两笔生意分开最合算，混一起99%是要被车行占便宜的
-eleclan(eleclan);
1-20
(#15903471@0)
+3
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现在的行情，dealer会给几千换车钱，这个可以试着谈一下。
-xjcjq(rufeng);
1-20
(#15903473@0)
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应该不会
-eleclan(eleclan);
1-20
(#15903476@0)
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我去年换车就有呀，dealer给了大概2千还是3千我忘了。我还的车有一个claim维修记录大概1500，驾驶位边境罩破裂，另有一些小伤，所以我没跟dealer谈价，他们也没找我麻烦。
-xjcjq(rufeng);
1-20
(#15903490@0)
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此一时彼一时 今年是今年 去年是去年
-eleclan(eleclan);
1-20
(#15903500@0)
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他按照我首付6400算的、再加上他的freight fee 2950，再加一些乱七八糟的杂费大概算了我9400的downplay，前提是我要付一个security deposit、4年以后还给我。
-xiangcaosh(船头);
1-20
(#15903494@0)
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这也是一个办法、但是我官网上查、现在新lease，7.69的利率、每年12000的公里数限制、残值还要算26000，哪怕我放10000首付，每两星期还要付350，他现在给我换车是按照4.49的利率，我也不想换牌子，TLX开着挺舒服，所以我想试试还多少他能接受、我也不吃亏。
-xiangcaosh(船头);
1-20
(#15903482@0)
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你把车买下来，自己私卖，差价拿回去做downpayment。
-xjcjq(rufeng);
1-20
(#15903468@0)
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那样我就拿不到4.49的利率、新lease他们按照7.69算的
-xiangcaosh(船头);
1-20
(#15903484@0)
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7250security deposit是用来减利率的，你照放呀。
-xjcjq(rufeng);
1-20
(#15903492@0)
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如果照放、那其实就差他给我算的downpay了、他现在按照9400给我算的、里面还包括了3000的freight fee。
-xiangcaosh(船头);
1-20
(#15903507@0)
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4.49就是Lessor让利给你，他收回车占了很大的便宜，不好意思了，让还点利给你。
-yiran1(实话实说);
1-20
(#15903497@0)
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😂👍👏
-eleclan(eleclan);
1-20
(#15903501@0)
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我知道他收车便宜了、他表面上是算了我9400的收车费，我就想这个价格在往上提个几千块、我月供就降下来了，这应该不过分吧，那个2950的freight fee是不是已经算进去他利润了？
-xiangcaosh(船头);
1-20
(#15903525@0)
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2950的freight fee不算利润，运车，存储都有cost。
-yiran1(实话实说);
1-20
(#15903571@0)
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这个fee是绝对不可免掉的 是原则问题
-eleclan(eleclan);
1-20
(#15903574@0)
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旧车自卖多赚1万3。利息7.69-4.49=多付2.2%，年付款8400 x 4年 x 2.2%也就是千八百块。你宁愿付7.69%的利息也不会给他旧车才对。你被车行洗脑了。
-2841999(四友);
1-20
(#15903758@0)
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😂没错👏
-eleclan(eleclan);
1-20
(#15903803@0)
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楼上两位，一个乱算，一个乱赞，也真是醉了。
-xjcjq(rufeng);
1-20
(#15903818@0)
+2
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You can you up. 欢迎欢迎😄，掺甲醛的老白干便宜，别喝过了，容易一醉方休
-eleclan(eleclan);
1-20
(#15903827@0)
+2
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lease车残值也要交4年利息的，那可是不少钱。buyout再卖要损失税款，那也是不少钱的。还是低利率划算。
-maplus(马+);
1-20
(#15903826@0)
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利息是用车价算的，怎么才8400？假设车价6万，利息要多付5000，人家收车算9400，加上省的税就是10600，你自卖只能多赚2300，却多付利息5000，亏了。
-blueskygg(Grass);
1-21
(#15904407@0)
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我还没被洗脑、先来问问、我二月才到期
-xiangcaosh(船头);
1-21
(#15904525@0)
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血淋淋
-troyd(老陈);
1-20
(#15903627@0)
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dealer给了9400算做trade in value，也算是可以了，如果买下来再卖掉，各种手续费再加税，可能也差不多了。
-xjcjq(rufeng);
1-20
(#15903663@0)
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1W8买进，3W1卖出，净赚1W3，还用犹豫吗
-l2u(Hi);
1-20
(#15903691@0)
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18000x1.13=20340，几百过户手续费，到手算21000吧，31000卖掉挣10000，dealer给9400，才多几百，不值。
-xjcjq(rufeng);
1-20
(#15903724@0)
+3
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看得出，你就是那个dealer.
-2841999(四友);
1-21
(#15904248@0)
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9400再加上省的税共10600，看来买下来再卖掉一分钱赚不到，还要多付5000利息。
-blueskygg(Grass);
1-21
(#15904411@0)
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看来Honda Finacial是良心车企。
-yiran1(实话实说);
1-21
(#15904418@0)
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就按这个理想状态我自己到手大概6000-7000。
-xiangcaosh(船头);
1-21
(#15904519@0)
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一堆没lease过车的人，瞎出主意。第一个问题，Acura lease的车能退给Acura不同的dealer吗？如果不能，你就没有什么谈判空间了，如果能，你找第二家dealer比较一下价格。
-hgej(PEO);
1-20
(#15903863@0)
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可以退给任何dealer。
-blueskygg(Grass);
1-21
(#15904413@0)
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我不知道呀、我现在连end of lease怎么个流程也不知道。如果buyout他们是要把我车扣他那里几天吗？
-xiangcaosh(船头);
1-21
(#15904498@0)
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船老大也是经济顶流，咋能搞不过DEALER，直接拿大刀砍啊，主动权掌握在你的手里。
-ff2021(码农闰土);
1-20
(#15903866@0)
+2
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我对车外行，这不来问问、如果大家新lease能拿到的月供、我把卖车增值的差额算成首付、大概就知道dealer能给到什么deal了、我再谈心里有底。
-xiangcaosh(船头);
1-21
(#15904483@0)
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如果dealer给我9400，我会接，条件只一个，还回去的车as is。
-xjcjq(rufeng);
1-21
(#15904508@0)
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9400不是你还给他、是他给你换辆新车、他按9400给你算成downplay
-xiangcaosh(船头);
1-21
(#15904515@0)
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你自己卖，卖不到31000.看配置和里程数，如果dealer给你的残值22300，那么你是2.4的基本配置，也就是说零售价在26000-28000之间，你私售连这个价钱都卖不到。中间你还有税的问题，trade in抵税，买卖却没有这个区间的。空间没有你想的大
-projects(pj);
1-21
(#15904428@0)
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我知道有税的问题，我不管卖多少、到手一半的钱、所以我才问问大家大概平均能拿到到什么样的deal、如果真的便宜、我还是想换辆新TLX，昨天dealer说还按原来460月供、同样的付款条件、给我换辆integra，我说不要、那个就是原来的ILX
-xiangcaosh(船头);
1-21
(#15904510@0)
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我没算出 $710/mth after tax。
-troyd(老陈);
1-21
{198}
(#15904429@0)
+1
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赞严谨。dealer要倒找37.5每周or每两周？
-yiran1(实话实说);
1-21
(#15904451@0)
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我没加 finance cost, taxes and misc fees(such as doc fee, dealer fee, surcharges etc)。网上找个 typical lease breakdown 就看明白了。
-troyd(老陈);
1-21
(#15904461@0)
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船头那个你没算车买下来要花18000加税加手续费。
-blueskygg(Grass);
1-21
(#15904474@0)
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那您就自己建个表。
-troyd(老陈);
1-21
(#15904489@0)
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车还给dealer的话，不用付18000，dealer给他9400，每个月要付400多才付清，还要加上4年的利息。
-blueskygg(Grass);
1-21
(#15904464@0)
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嗯，大致就是个 simulation。简单数学题。网上可能还有现成 calculator。
-troyd(老陈);
1-21
(#15904472@0)
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你没用对工具。
-xjcjq(rufeng);
1-21
{198}
(#15904492@0)
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我也没算出来710怎么来的
-xiangcaosh(船头);
1-21
(#15904512@0)
+1
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我上面算的是730，你看一下他给你算的时候用的是什么数据。
-xjcjq(rufeng);
1-21
(#15904520@0)
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楼上的网站就算比较接近了。可以找几家 Honda dealer。但我觉得差别不会太大。能挣的是抬高 2020 residual value 和 2024 residual value。
-troyd(老陈);
1-21
(#15904521@0)
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残值是厂家定的，dealer没权。
-xjcjq(rufeng);
1-21
(#15904555@0)
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够黑
-troyd(老陈);
1-21
(#15904594@0)
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我自己的经验，残值的高低，厂家是在一个范围内策略性的调整的，如果不会买断的话，厂家残值定得高就是好事，月供就相应少了。
-xjcjq(rufeng);
1-21
(#15904622@0)
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要是我， 就把旧的lease车直接还给车行，新车lease总价砍5000，新车不付任何downpayment。downpayment这个坑坚决不跳。一个小时就搞定了新车lease千万不要傻乎乎的去付7500downpayment😅
-wuxin123(小肥饭袋子);
1-22
{46}
(#15906239@0)