创业？2 of 6。 -meisuowei(混混) @埃德蒙顿华人论坛:埃德蒙顿枫下论坛 The Rolia Forum of Edmonton

工作学习 / 事业与工作 / 创业？ 1 of 6。 -meisuowei(混混); 2014-11-7 {1338} (#9089279@0)
本文发表在 rolia.net 枫下论坛今天诸事不顺，烦，遂想写个创业的过程吧。

从 2001 年登录多伦多，再移来美国，买房，生娃，工作倒是没停过，但似乎都是碌碌无为。到了 2007 年 2008 年 MBA 毕业，然后再开始锻炼。这时候看事情的角度深度广度都和以前有了不同。今天想来，有些像石破天石窟里看蝌蚪。

做小生意，几个要素是必须的：

1 启动资金。
2 一定的技术（就算是做餐馆，也得有点手艺才是）。
3 保险：这项实际上相当昂贵。最基本的是 GENERAL LIBILITY, AUTOMOBILE INSURANCE 和 WORKERMEN'S COMPENSATION。
4 场所：自己家也好，租赁也好，买断也好，必须得有个场所，尤其是有客户来的时候。
5 会计和律师：这两个是可选项。但是很大程度上是必选项。诀窍是自己能做的自己做，做不了的，觉得自己不胜任的，一定让自己信得住的会计和律师来做。找到合适的诚实的会计和律师是难上加难。但是如果知道这两个不好找，就放宽心，骑驴找马。找到好的，定为永久制。
6 采购和供货商：他们是食物链里很重要的参与者。利润的高低和他们息息相关。目的是要在双赢，互惠互利。
7 银行 HLOC。
8 质量控制：是保证生意能持久的关键之一。

有几个理念，分享给大家：

A 如果做生意，不能用自己的钱。为什么呢？因为用了自己的钱，自己会很 PERSONAL，会时常失去理智，而且自己以后的生活在运气不好的情况下会变糟。
B 做生意的根本目的是利润。什么时候都不能为任何事情而不考虑利润。
C 无论什么生意，都是个钱生钱 FIANCE 的过程。手艺是工具，内里都是一样的。启动资金，采购/供应商，银行，都是在 FIANCE 你的生意。
D 现金流是命脉。

（待续）更多精彩文章及讨论，请光临枫下论坛 rolia.net

+100. "如果做生意，不能用自己的钱", 不用自己的钱，从哪儿弄钱呢？ -cyberworld(自然之神); 2014-11-7 (#9089282@0)

嘿嘿，知道为啥是 1 OF 6 了没？ -meisuowei(混混); 2014-11-7 (#9089283@0)

太好了！这是关键，洗耳恭听。 -cyberworld(自然之神); 2014-11-7 (#9089286@0)

好吧。看你感兴趣 -meisuowei(混混); 2014-11-7 {19} (#9089291@0)
我把它放在 6 OF 6。

好啊，留点悬念。什么时候才能到6呢？ -cyberworld(自然之神); 2014-11-7 (#9089364@0)

想做生意，愁的正是拿不出多少钱 -cyberworld(自然之神); 2014-11-7 (#9089292@0)

你去看看油管上 ELIZABETH HOLMS 在某个大学的 SPEECH。最近是 TIMES 还是 FORBES 有个 WEALTHY 100 还是 150 人来着，好像是个专刊来着。挺有意思的。 -meisuowei(混混); 2014-11-7 (#9089293@0)

空手套白狼的游戏，肯定是有难度的。 -cyberworld(自然之神); 2014-11-7 (#9089444@0)

不错 -applegreen(apple); 2014-11-7 (#9089289@0)
精华。那是杠杠的！ -softerface(探长); 2014-11-7 (#9089290@0)
不用自己的钱？象探长一样利用杠杆炒房子？ -xiangcaosh(船头); 2014-11-7 (#9089324@0)
leverage 其他人的时间，leverage 其他人的钱, leverage 人际关系 -applegreen(apple); 2014-11-7 (#9089328@0)
好像最符合这几点的就是做JJ了。 -xiangcaosh(船头); 2014-11-7 (#9089330@0)
支持！就是不太专一。fiancé那么多。:) -sunsrise(sunsrise); 2014-11-7 (#9089347@0)
ding!!!!! -arfeifei(老顽童★好好学习天天); 2014-11-7 (#9089380@0)
你太能干了，mba 完了又进修电工，什么一堆证书，威武 -ddtt(0fen); 2014-11-7 (#9089399@0)
最重要的销售环节，似乎没提。 -cyberworld(自然之神); 2014-11-7 (#9089409@0)
很好，终于开写了 -spruce(yayababa); 2014-11-7 (#9089410@0)
赞一个，谢谢分享 -legend23(课长); 2014-11-7 (#9089441@0)
有胆有识, 佩服! ~~ 这是怎样的 13 年啊~~~ -littlebird09(小小鸟); 2014-11-7 (#9089456@0)
!! -mikesmith(老猫); 2014-11-8 (#9089622@0)
创业？2 of 6。 -meisuowei(混混); 2014-11-8 {2715} (#9089641@0)
本文发表在 rolia.net 枫下论坛我曾经听过一个讲座。说 BUSINESSMAN (BUSINESSWOMAN) 好像是耍球的小丑。把几个球（当时说的是 5 个，我想要比 5 个多。）分别扔到空中之后，就要一直耍下去。如果有球掉了，要继续耍剩余的球，还要弯腰捡起掉下去的那个。我想，在后来的过程中，BUSINESS 不断完善，然后就接续有新球加入。耍球的也变成了一个 TEAM，就是 BOARD 或者所有的 CXO 了。

先说启动资金，要不小那谁得痒了。

不同的 BUSINESS LINE，要求的启动资金不同。做产品的，先期投资大，后期出来要有维护的费用，还要把先期投资成本回收。有个 BREAK-EVEN 的计算，大致就是预计出需要多少时间才能把先期投资回收。这个网上都会有不少。做服务的，除了工具需要有些投资，最大的投资是 LABOR，而最简单的投资就是自己（和家人）的 LABOR。

以服务行业为例，启动资金的来源大致可能有这些渠道：

1> PERSONAL FUND：如果手头有闲钱，所谓的 SURPLUS 的钱，如果感兴趣做 BUSINESS，可以投入。实际买房，炒股，都是把钱投入了，区别是谁在 MANAGE 这个钱，谁在用这个钱去 EARN 新钱。

2> （非法）集资：哈哈。

3> PRIVATE INVESTORS：这个必须要 IDEA 好，才有可能吸取 PRIVATE INVESTOR。好像 ELIZABETH HOLMES 起步就是如此。她说如果让别人 BELIEVE IN YOU，要做到自己 BELIEVE IN YOURSELF。她这么强大的理念在她的那个年纪，还是不多见吧，我想。不过她成功了，所以听上去很美丽。如果不成功，成了仁，听上去大概就是祥林嫂了。PRIVATE INVESTOR 会很 GREEDY，就好像你把钱投入到一个 RISKS 又高又多的地方，要格外小心，并且希望很高的回报，一个道理。我曾经有堂课，邀请了个 BUSINESS OWNER，他发明了种 CHEESE。销售也很好。上市的时候不好彩，股价低。后来断了现金流，被迫引进的 PRIVATE INVESTOR 的资金。终于有天 PRIVATE INVESTOR 把他逼走，分文不剩。所谓为他人做了嫁衣裳。

4> PERSON CREDIT：如果没有启动资金，又不想动自己的资金，就得由 PERSON CREDIT 开始。
4a> CREDIT CARDS：又有堂课，来个 BUSINESS OWNER，说自己最高的时候是 HALF OF A MILLION ON CREDIT CARDS。自己的不行了，用老婆的名义。在弹尽粮绝的时候，来了个 DOD (DEPARTMENT OF DEFENCE) 的 10 MILLION TERM CONTRACTS，噩梦才算结束。他也算有自己 BELIEVE 的人，要不也是被拍到沙滩上了。
4b> BANK LOANS：这个和 CREDIT CARD 道理差不多，都是自己的 PERSONAL CREDIT 开始。就算是用 BUSINESS 的名字，PERSONAL 还得是 CO-SIGNER，也是 PERSONAL GARANTOR。

5> BUSINESS CREDIT：在启动的时候，BUSINESS 是没有 CREDIT 的。鲜少会有人给 LOAN 或者是 CREDIT CARD。在慢慢经营的过程中，和 VENDOR 打交道，如果 PAYMENT TRACK RECORD 很好，CREDIT 就会很好了，也就 1，2 年时间的样子。毕竟大家都是要赚钱的，没有看到新鲜肉不吃的道理。

6> 私人借款：从家人，从朋友，从父母那里都会借一些吧。我的忠告是 LEAVE THEM ALONE。

7> FREE LABOR：既然资金不多，想要迅速筹集资金，能用到的就是自己的 LABOR。在这个时候，自己的 LABOR 想多低能多低，缘为市场竞争。自己的 LABOR HOURS 想多多，自己就得挤出来。工作多少，决定了发展的速度。

说了很多技术上的筹款方式，最重要的，也是自己能控制的，是自律。自律自律再自律。更多精彩文章及讨论，请光临枫下论坛 rolia.net

不懂, 盲顶! ~ -littlebird09(小小鸟); 2014-11-8 (#9089645@0)
学习了。 -geekcode(文心雕码); 2014-11-8 (#9089751@0)
嘿嘿，基本上都是自己的钱，除了 “3> PRIVATE INVESTORS”，这个也是很难搞到的。 -cyberworld(自然之神); 2014-11-8 (#9090071@0)

这世界里，除了野心狼子，不用还的债，没有。 -meisuowei(混混); 2014-11-8 (#9090133@0)

创业？3 of 6。 -meisuowei(混混); 2014-11-8 {1811} (#9089830@0)
本文发表在 rolia.net 枫下论坛有句俗话说：你不理财，财不理你。拓展的看：你不理人，人不理你。

就说说销售。

我不做零售，也不做 PRIVATE，单做 FEDERAL GOVERNMENT。之所以这么选，原因有几个：

1> 中国面孔（亚洲面孔），在北美，还没张嘴，大概对方就要欺负你了。或者是嫉妒精英国人的聪明和能干，或者是为了保护资源驱逐外来户，或者其他原因。但是北美讲究高大上，所以一切歧视藐视都是藏在文明民主之后。更为隐蔽。

2> 政府工作有好的地方，就是 LAWS 和 REGULATIONS 健全，所谓有法可依。不好的地方是很多很多的 COMPLIANCE。因为政府是大众的代表，要为大众负责。

3> 人的本能是躲避危险。
4> 我的手艺都是大工程中才需要，有时感觉会是大机器上的小齿轮。大机器不是随便就有的，但是政府有大机器的机会就会多很多。

为了打开市场，花样太多了，平时生活中处处皆是。实际上零售商直接，生产厂家之间的竞争非常激烈。那天小那谁说要寻找 BLUE OCEAN，脱离 RED OCEAN，没有慧眼，不是那么容易从 RED OCEAN 安全游到 BLUE OCEAN。

我参加某次会议的时候，碰到了一个 STATE GOVERNMENT 的 PURCHASING OFFICER。我问他怎么会记得这么多来找他谈话的人呢？他说：谈 15 分钟，大概轮廓就有了。能切入每个话题，谈得来的，算很少很少。

我总结的几个销售原则是：

1> RESEARCH RESEARCH RESEARCH。不停的 RESEARCH。自己的 SWOT ANALYSIS 要熟悉。这样才能找到正确/合适的客户群。
2> 可以一对一找客户谈，这样有 PERSONEL FEELING。眼对眼的谈话的威力是蛮大的。如果客户很分散，这个方法耗时耗力耗钱。
3> 参加业界的重要会议。好处是一次性能见到的人非常多。不好的地方是让人记得的机会也不多。但是，会后的 FOLLOW UP 非常重要。要不没人会记得你是谁，想要什么。
4> 和找对象一样，你能供给的，恰恰是对方需要的，你自己合计可能性多大。销售是个长期的收益的过程，急不来的。我的比喻是：没事就播种，不要想着收成，才能心态平和，坚持下去。

多数人都说雇佣 MARKETING CONSULTANT 不好。我的经验是至今我也没碰到靠谱的 CONSULTANTS。所以和会计/律师的合作同理，如果没有好的，自己先学着练着，直到碰到好的。一旦碰到，紧紧抓住。更多精彩文章及讨论，请光临枫下论坛 rolia.net

很有启发，谢谢。 -bigcatf2(ToBe); 2014-11-8 (#9089876@0)
非常难得的经验体会分享。在这坛里很少见，真是谢谢了。 -jedi_xie(Jedi); 2014-11-8 (#9089927@0)

别客气，不嫌我唐僧，我就很高兴了。重要的是体会和应用。就好像知识在 SCHOOL 这个生产线上教得都一样，用出来可是大相径庭。 -meisuowei(混混); 2014-11-8 (#9089930@0)

呵呵，我是挺佩服你的。觉得你做事踏实，有计划，会总结，懂学习。虽然我不是算命的，但你肯定越做越好的。 -jedi_xie(Jedi); 2014-11-8 (#9090253@0)

谢谢你的吉言。BUSINESS 路上险恶艰辛有趣回报可能会很高。I AM LOVING IT。 -meisuowei(混混); 2014-11-9 (#9090618@0)

FEDERAL GOVERNMENT 每个项目都是都是竞标吗？竞争公平吗？ -cyberworld(自然之神); 2014-11-8 (#9090080@0)

不是每个都竞标。但是竞标的，都是公平的。 -meisuowei(混混); 2014-11-8 (#9090082@0)

加拿大联邦也一样？ -cyberworld(自然之神); 2014-11-8 (#9090086@0)

我不知道。你做做调研吧。 -meisuowei(混混); 2014-11-8 (#9090087@0)

谢谢回复！在政府部门竞标，至少得需要以前项目的Credit, 你是如何拿到第一个项目的？ -cyberworld(自然之神); 2014-11-8 (#9090202@0)

Get partnership with existing Vendor first may be? Correct me if I was wrong. -arfeifei(老顽童★好好学习天天); 2014-11-8 (#9090203@0)
这个就不叫 CREDIT，叫 PAST EXPERIENCE。我有些做 SUBCONTRACTOR 的经验。写出来也一堆。但是大多数项目要 PRIME CONTRACTOR 的经验。我确实有因为没有 RELAVENT PRIME CONTRACOTOR 经验被刷下来的情况。 -meisuowei(混混); 2014-11-8 {227} (#9090237@0)
有两个小项目是客户找到我，一个是直接让我做，另一个是局部 BID。这两个我都拿到了做完了反馈很好。

有做 SUBCONTRACTOR 的情况。和客户混的好，不经过 PRIME 直接给我 REFERENCE。

要的也就是 3-5 个 REFERENCE。攒个 1，2 年就出来了。

混混姐，高大上！仰慕中！！！ -arfeifei(老顽童★好好学习天天); 2014-11-8 (#9089940@0)

嗯，这不是身在美国混加国论坛有了罪，赎罪呢嘛。 -meisuowei(混混); 2014-11-8 (#9089946@0)

心在加国。你的帖还没全读，先赞十个。 -newtruck(So Long); 2014-11-8 (#9089950@0)

生活过了毕竟有感情。再说能接受新移民（无论为了什么原因），对咱们都是多了一个选择。主要心里想着帮过我的小伙伴儿们。看到了，就算有丁点帮助，也算我的回馈。 -meisuowei(混混); 2014-11-8 (#9089954@0)

创业？ 4 of 6。 -meisuowei(混混); 2014-11-8 {1957} (#9089994@0)
本文发表在 rolia.net 枫下论坛以人为本。好像这里有篇小文，说的是这个。我真是没看懂。后来又合计一下，估计这词是发明出来忽悠老百姓的。

肉联里打工的居多。你读着不喜欢，不用砸我。以下是我一家之言，你看到了，我觉得比没看到强。打扑克，有人亮牌，你还说不看不看吗？

BUSINESS 要发展，靠的是剩余价值：物的剩余价值，人的剩余价值。无论是物还是人，要产出比投入的多，才有存在的意义。

回想自己的生命历程，能共鸣的，合心水的，有几个？自己一只手都用不了就能查出来。无数帖子里夫妻结婚 N 年，还说不了解自己同床共枕的那个人。我的 INSURANCE AGENT 和我聊。说他父亲的生意就失败了，为什么呢？因为他父亲总是把对合伙人/员工的 EXPECTATION 放得很高，最终 FELL APART。我觉得正常的状态是要希望自己找来的人，是 AVERAGE 偏下的。如果到了 AVERAGE 或者偏上，就是 BONUS 了。

我曾经这里说过的两个领悟，再重复一次：

1> 要清醒认识一个员工，3 个月是最少，6 个月是大概。真正知道/了解了，怎样也要 9 个月甚至一年。越是聪明的员工，会把自己的弱点掩藏得越好。
2> 员工不是朋友，不是敌人，是暂时的伙伴。在同事的时间里，要和他们互惠互利。和 BUSINESS PARTNER 一样的关系。只要 FAIR 和 HONEST，好的员工会留下，不好的不合拍的，就会离去，有的快些，有的慢些。

BUSINESS 大了，雇的人多了（PAYROLL 实际上可以是最大的浪费。COST CONTROL 以后会说到。）。管理上就要狠下功夫了。几个要点：

A> 背景调查。感觉不对的，要远离， RISKS 太高。尤其是会有 LEGAL 隐患的，更要远离。
B> 历史调查：就是 REFERENCE CHECK。这项提供很少的信息。但是既然可以用，比没有强。
C> EMPLOYMENT HANDBOOK：这个手册需要律师来写。很多 HR 律师都有范本，不会要很多钱。
D> WORKERMEN'S COMPENSATION：一定要有。如果有工伤，不会追到你头上。好像这个是 MANDATARY 的。
E> 需要用车，车保险，加油卡，住宿，都应该其他计划好。肉联里在政府和大公司工作的，都会有经验可以分享。政府和大公司的程序成熟，直接有选择的借鉴就很好了。

大公司像大的磨坊，需要一个萝卜一个坑，坑要深，才能显现出大公司的质量来。小 BUSINESS 选员工，希望要那种知识/经验面很广的。无论公司大小，作为 MANAGER，在有与人为善理念的前提下，能发现优点，利用优点，发现缺点，忽略和压制缺点，真是个技术活儿。更多精彩文章及讨论，请光临枫下论坛 rolia.net

“背景调查”需要花多少银子？先Contract, 再 Permanent 是比较靠谱的。 -cyberworld(自然之神); 2014-11-8 (#9090077@0)

理想情况下当然用 CONTRACTOR 再变 EMPLOYEE。但是 CONTRACTOR 的 RATE 有些 OUTRAGOUS。所以用 EMPLOYEE，只能默认高一点的替换率了。背景调查在美国，也就几十块一次。 -meisuowei(混混); 2014-11-8 (#9090083@0)

看来就是网上查一下：信用，毕业学校 + 打电话给reference -cyberworld(自然之神); 2014-11-8 (#9090089@0)

我相信你可以这样做。美国的查 CRINIMAL RECORD，有 COUNTY WISDE，STATE WIDE，什么的。还有查 WORKERMEN'S COMPENSATION CLAIM 等等的。是 THIRD PARTY 公司做，不是自己做。 -meisuowei(混混); 2014-11-8 (#9090096@0)

写的真好，不过不开玩笑的说。赚钱才是生意的第一要素，来钱快，而且没什么门槛的生意都写在《刑法》里。剩下的才如此艰难~~~而且木有宝典！难得混混姐总结一下。 -arfeifei(老顽童★好好学习天天); 2014-11-8 (#9090049@0)

暴利（暴力？）都和高 RISK 与铤而走险有关。赚钱没有定律。如果有了，赚的也是毛利了。所以我总结的这些我毫不吝惜都告诉大家。 -meisuowei(混混); 2014-11-8 (#9090052@0)

照猫画虎，难画骨！我们也就看着一个新鲜，好奇。不过我发现能做成生意的最重要的还是要看老板的性格。不服不行。您继续！我都抄下来！改明儿聘请老板娘用！ -arfeifei(老顽童★好好学习天天); 2014-11-8 (#9090056@0)

呵呵，聘老板娘啊，按男孩儿看女孩儿的流程图就搞掂拉。我觉得做 BUSINESS 也算是个 ART。一堆葫芦和一堆瓢。 -meisuowei(混混); 2014-11-8 (#9090057@0)

LOL！【红袖添香老板娘】这个也很好玩儿，好像是在纽约开酒吧。又能赚钱，又能娱乐！羡慕死人！ -arfeifei(老顽童★好好学习天天); 2014-11-8 (#9090059@0)

多谢分享！这坛上成功创业的没几人，大家好好学吧！ -cyberworld(自然之神); 2014-11-8 (#9090095@0)

学习没必要。我倒是希望谁冒出来砸砸我。要不我的视野太狭隘了。我好多时候都是 CLOSE MIND 的，这不好。 -meisuowei(混混); 2014-11-8 (#9090108@0)

吃货们，读完很振奋，然后就佩服，然后呢，吃饭，思考世界上人的能量怎么差别那么大，可一算还有2、3十年，可以在地球上的日子，只剩很短时光，还是温饱天伦为主吧 -ddtt(0fen); 2014-11-8 {106} (#9090224@0)
那么年大折腾读书办公司，头脑不一般，你我所以不是一个象限，经验对我等于对牛弹琴。

希望财富榜见到你，加油

大哥，这也太消极了 -arfeifei(老顽童★好好学习天天); 2014-11-8 (#9090228@0)

没消极啊，说白了就10年多工作时间，这10年还想早退游山玩水，曾腿脚灵便身体健康时候，享受生命在地球上的美好一秒秒， -ddtt(0fen); 2014-11-8 (#9090268@0)

其实抱着开放灵活的态度，你会发现LZ的经验是很好的学习材料。 -jedi_xie(Jedi); 2014-11-8 (#9090245@0)

我没说不好，就像送个太空舱给你，你只会骑自行车。仰慕是绵绵不绝的，可没有一个零件我可以用啊 -ddtt(0fen); 2014-11-8 (#9090269@0)

LOL！true！ -arfeifei(老顽童★好好学习天天); 2014-11-8 (#9090348@0)

创业？5 of 6。 -meisuowei(混混); 2014-11-8 {2363} (#9090266@0)
本文发表在 rolia.net 枫下论坛这个章节讲 COST CONTROL，PROCUREMENT 和 LEGAL ISSUES，请同学们把书翻到 101 夜。JUST KIDDING。

按理说，土豪不需要 COST CONTROL。但同时又流传着 THE RICHER, THE CHEAPER 的种种故事，不知道该信哪个。

COST CONTROL 什么时候都需要。每个家庭都经历过，有了孩子（们）之后，更是明显，小九九谁都会算，更别提咱数学较好的国人，尤其是高等教育出国门的技术移民了。假设你管理自己家的和父母家的财政，你会把自己家做个小账，父母家的做个小帐，然后有个大帐。项目管理也是如此，每个项目都有自己的帐，不能 ROB PETER TO PAY PAUL。

JOB COSTING 其实很简单，罗列出来就是：

+ SALES
- COSTS OF GOODS SOLD
= GROSS PROFIT
- G&A (GENERAL AND ADMINISTRATION 在此项目的 SHARE)
=PROFIT
- INCOME TAX
=NET PROFIT

可控制的是：增加 SALES，减低 COSTS，最大化 PROFITS。减低 COSTS 有很多方法，比如：

1> 找价低的供货商。
2> 多计划，把执行尽量逼近完美，目的是减少 LABOR。
3> 减少内耗，尽量减少 MIDDLE MANAGEMENT 和没必要的 COORDINATION。
4> 和 HONEST/FAIR 的供货商和 SUBCONTRACTOR 打交道。
5> 尽量没有 INVENTORY，租赁机器的时候要最大化使用，及时归还。

前面提到，供货商和 SUBCONTRACTOR 是生意伙伴，互惠互利。最好不要拖欠款项。一旦拖欠，造成的 CREDIT 的损失不小，影响面会挺大的。供货商看人下菜碟：A) 你的 CREDIT 好，给的 CREDIT LIMIT 就高；B) 你的历史长，价格会好；C) 你买得多，最给力，价钱最好。

项目过程中涉及的人越多，层次越多，就意味着浪费越多。每个人在食物链里存在，都要有自己的 PAYROLL。如果人没有尽用，COORDINATION 和 ADMINISTRATION 越多，那就意味着庞大的浪费。STEVE JOBS 保持 APPLE 管理上只有 2，3 层的架构，不是没有道理的，略去了所有的 MIDDLE MANAGEMENT，指令下达估计相当迅速。当然 JOBS 乃神人也，得什么样的精力才能面面俱到。

和客户，供货商之间有冲突算正常，多半是因为（你）没有经验，细节没有澄清造成的。没有澄清的细节可能会大大影响到项目的完成。举个例子，你找了两个 SUBCONTRACTORS 建两栋楼，到接合的地方，楼层间差了 6 寸。这是客户找的 ENGINEER 有 DESIGN FLAW，还是你没有协调好，还是某个 SUBCONTRACTOR 做错了呢？光是 INVESTIGATION 就能让人爆了头，还没说到责任划分和追究责任。

肉联上经常有人牛 B 哄哄的要告谁谁。为什么呢？中间有了冲突。是单方的责任吗？肯定绝大多数不是，所谓的一个巴掌拍不响。立了案，法庭第一步要求什么呢？MEDIATION，即调解。自己私下里没调解成，法庭强制调解，还调解不了，只好 JUDGE 来 RULE 了。到了法庭，多数时候是两败俱伤的。就算你赢了，追缴款项也折腾你个 1，2年。解决的办法是什么呢？把矛盾消耗在萌芽中。至于怎么消耗，那得看矛盾是什么，利益是什么。更多精彩文章及讨论，请光临枫下论坛 rolia.net

写得非常好！我有个体会凡是要返工的往往是两败俱伤，所以避免返工也是非常重要的。以前和日本公司共事，觉得他们，凡是有新的业务，都由有经验的员工甚至是管理层的人员，亲手做出个开头，把可能遇到的问题理清了，才放手让其它员工往下做，以确保产品质量和零返工。 -archwindoor(Drawings); 2014-11-9 (#9091149@0)

创业？6 of 6。 -meisuowei(混混); 2014-11-8 {1036} (#9090300@0)
本文发表在 rolia.net 枫下论坛编筐编篓，全在收口。

一个 BUSINESS 的内部架构和各人间之间的无缝协调，是重中之重。好比夫妻之间的磨合。要说的大概是几个部分：

1> 威： POLICY 和 PROCEDURE。在 OPERATIONS 过程中，攒了经验，借鉴了 BEST PRACTISE，就有了自己的选择。什么样的 POLICY 和 PROCEDURE 是对自己合适的，慢慢就水落石出，相当清晰了。当然有新情况不停的出现，要及时的 SENSE 出来变化，才能有修正的措施。

2> 恩：就是 ROYALTY。员工做久了，会感觉舒服，不愿离开，这是 WIN-WIN 的理想状态。在相互信任的情况下，能成冲突的 CONFLICT 也会消失无形。

3> 钱：JOB COSTING 要定期算，小项目周算都不为过。只有 COST 和 BUDGET 的比较常在心中，对工作的计划才能及时调整，策略及时变化。

4> 正：无论做什么事，对客户，对员工，要 FAIR。只有自己 FAIR，才能现在和将来不受打击。苍蝇不叮无缝的蛋。无缝做不到，起码做到少条缝。

5> 衡：什么时候，什么情况，用什么人，用什么供货商，什么时候出货，潜在的困难是什么等等等等，都要在脑子里形成个棋盘，动那颗棋子，影响哪根神经，暂时的 IMPACT 是什么，长远的影响是什么 ... 想想是不是个多变量的数学模型？

BUSINESS 是个很好玩的 GAME。我也写累了。更多精彩文章及讨论，请光临枫下论坛 rolia.net

顶！高大上！ -arfeifei(老顽童★好好学习天天); 2014-11-8 (#9090350@0)
谢谢分享！你的起步好像是这样的：（1）从Sub-Contractor 做起，积累经验和Reference, 投资为零；（2）接活，做小Contractor；（3）在政府部门竞标，争取中小性项目。下一步，争取大中型项目 -cyberworld(自然之神); 2014-11-8 {68} (#9090398@0)
这坛上也有不少做Contractor的，有没有逐渐做大，成立Consulting公司的？

嘿嘿，一步步走向百万富姐！你的成功能不能复制？ -cyberworld(自然之神); 2014-11-9 (#9090598@0)

不知道。 -meisuowei(混混); 2014-11-9 {501} (#9090910@0)
有几个特点，是我有的，不知道其他人有没有：

1。冷静：就算看到我闺女哇哇淌血，我也不会太惊慌。第一件是看看哪出血，怎么止血。
2。我的容忍度和耐心都算好：不惹我到极限，我一般不理会之。
3。RESUILT-ORIENTED：无论事情多繁杂，我紧紧盯着的是 OBJECTIVES，其他主次要也算分得清。
4。我自己的 OPPINION 来得相当快，可以说是 JUDGEMENTAL。有利有弊。
5。我的推理，逻辑，猜想一般都不是特别离谱。利益关系理解算好。
6。我不怕吃苦，生活要求算及其简单，对成就感和存在感可能在乎一些，但是希望早点退休是我最大的欲望。

再给你加一条：敢想敢干。这一条是很多国移不具备的。 -cyberworld(自然之神); 2014-11-9 (#9090923@0)

多数人不舍得破斧沉舟而已。 -meisuowei(混混); 2014-11-9 (#9090927@0)

这素质，可以去做间谍了。angelina jolie演的那种 -isup(isup); 2014-11-9 (#9090971@0)

All good points! For someone who's looking for ideas to jumpstart a new business, there is however no much meat found. -mingpinwu(茗品屋); 2014-11-9 (#9090483@0)

同意。没有人会主动把 MEAT 送到嘴边。这些都是指导性的东西，我没法手把手告诉每个细节。如果一个 BUSINESS OWNER 需要别人告诉 TA 每个细节，那也挺费劲的。 -meisuowei(混混); 2014-11-9 (#9090514@0)

知道你是做生意的，也知道你很能干，才知道你这么能干，除了佩服还是佩服。 -jameschen6(梦想农庄-秋高气爽); 2014-11-9 (#9090954@0)
膜拜牛人 -grainsw(两只小猪之神勇小白鼠); 2014-11-9 (#9090962@0)
佩服!谢谢分享. -lisin(千江有水千江月); 2014-11-10 (#9093055@0)

@Edmonton

创业？2 of 6。

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