本文发表在 rolia.net 枫下论坛这个星期，我们结束了我所参加的第一个live deal.
如果有读过monkey business 的朋友。大概会对整个过程有一定的了解。细节就不说了。讲讲大概的感受。

一个deal, 从和其他investment dealer的竞争，夺标。到做为客户的advisor，在rating agency, 客户的律师，我们的律师还有客户之间周旋，确实不是一件简单的事情。需要很强的communication skill。一切都有MD来通令。确实不得不让我感到其能力之令人敬佩。最大的感受是胜者胜在细节上。powerpoint deal pitching material, 我修改了无数次。 legal documents, agreements, 每一个字句都是仔细考虑过的。MD今天东海岸，明天西海岸的飞来飞去的，不管当天晚上几点回多伦多，第二天一定准时上班。一句话，精力充沛。

一个DEAL 做到结尾处是PRICING阶段，这个时候，就要由SYNDICATION GROUP来做了。SYNDICATE ROOM 就像一个作战室。ORIGINATION GUYS, SYNIDICATE GUYS, 有时候还有DERIVATIVE GUYS挤到一间屋子里，市场的信息在屏幕上显示，客户在一个电话线上，其他银行在另外一个电话线上。根据当时市场的情况，PRICING IS DETERMINED。 一旦PRICING被决定后， 其他银行也同意了，我们就会问客户，DO WE HAVE A DEAL? 如果客户同意了，PRICING IS DONE, BOOK IS OPEN. 上亿的资金30分钟内就被投资人一抢而光。

最后一道细节就是所谓的TOMB STONE， 这个可能是最有意思的地方了，你可以根据自己的艺术才能，自己给自己还有客户和其他银行做奖杯，奖状了。一般负责作tomb stone的都是由lead agent bank 来负责。更多精彩文章及讨论，请光临枫下论坛 rolia.net