首先是卖自己，你要首先能成为值得客户信任的对象，包括对你的能力，人品的基本信任
///这个我觉得不是自己能卖的，得是人看到的。做生意久了，谁都不傻，傻的也早拍在沙滩上了。
其次是关系绑定，客户相信你能成为其企业的关键支持元素，比如关键零件供货商，关键人力资源提供者，是不可以随便替换的。
///这个想法不对。绝大多数生意一笔是一笔，不能混谈。人总在变，资源总在变。
最重要的是成为资源整合者。作为一个乙方，如何整合乙方的内部资源，成就你的甲方客户；如何整合你自己的资源，包括甲方，成就自己。
///资源慢慢积累维持。基本原则是一起致富。等用的时候，就是个电话的事。
虽然我自己从来没有做过Sales，但确实跟过几个大Sales。
///这个我觉得不是自己能卖的，得是人看到的。做生意久了，谁都不傻，傻的也早拍在沙滩上了。
其次是关系绑定，客户相信你能成为其企业的关键支持元素，比如关键零件供货商，关键人力资源提供者，是不可以随便替换的。
///这个想法不对。绝大多数生意一笔是一笔，不能混谈。人总在变，资源总在变。
最重要的是成为资源整合者。作为一个乙方，如何整合乙方的内部资源，成就你的甲方客户；如何整合你自己的资源，包括甲方，成就自己。
///资源慢慢积累维持。基本原则是一起致富。等用的时候，就是个电话的事。
虽然我自己从来没有做过Sales，但确实跟过几个大Sales。
