本文发表在 rolia.net 枫下论坛首先，我的工作tile中从来就没有sales这个字。干了这么多年工作，后来慢慢认识到，只要你面对客户，你就是一个sales。再后来，你会知道其实我们每一个人都是sales，不管你有没有客户，有没有工作。
先讲一个极端的例子，就是赵本山的小品《卖拐》。记得我看这个小品的时候还年轻，其实也不年轻了，工作有很长一段时间了。我当时看完了，觉得很气愤，这算啥？这个是侮辱我们老百姓的智商吗？这个不是在拿残疾人开涮吗？在我干了sales工作几年之后，越来越觉得，我以前想的东西完全不是赵本山想表达的。当然有的人觉得其实就是忽悠嘛。。。说的不错，确实是忽悠。但是你如何能忽悠一个正常人觉得自己是个瘸子而去买你的拐杖，这个才是重点。这个在我们看来非常可笑的事情其实在现实中的各个角落不断的重演。。。你并不觉得可笑，反而会觉得很正常。
再讲一个事情，上次在日本和同事去吃串烧喝酒。当我拿起酒杯的时候就觉得有点不对劲，仔细一看，杯子不是圆的，七拱八凹的，拿着不舒服，看着也觉得很丑。这下职业病又来了，就在想，如果老板给我一堆这种杯子，我如何才能给推销出去呢？我立马想到几招：1. 您看过《文物》这个节目吗？那些价值几亿的古董酒杯有做的那么园的吗？这个是仿制的文物，你看拿着这样的酒杯喝酒，多有情怀，多有遐想？2. 这是件艺术品，现在这年代，要做个园的杯子不是太简单的一件事，我们这个不是满大街都能找到的，千篇一律的杯子，我们这个是艺术品，你买100个，保证你100个都不一样。如果你一辈子都用规规矩矩的园杯子，你不觉得无聊吗？你不会觉得这样歪歪扭扭才有美感吗？
你会不会觉得，还真有些道理。首先，我重来就没有看过《文物》这个节目，我只是听说过，而且我也完全不知道古代的酒杯到底圆不圆。后来翻了翻网上的图片，古代的杯子还是蛮园的。还有，就是你一说艺术，美感，这个就没法定义了，什么是艺术，什么才有美感？
回到现实中，其实我们很多人都很迷失，不知道自己真正需要什么。所谓的需求，有很多都是被灌输的。反过来也成立，有时候真正需要去追求的东西，因为没有产生钱，都被有意无意的忽略了。更多精彩文章及讨论，请光临枫下论坛 rolia.net
先讲一个极端的例子，就是赵本山的小品《卖拐》。记得我看这个小品的时候还年轻，其实也不年轻了，工作有很长一段时间了。我当时看完了，觉得很气愤，这算啥？这个是侮辱我们老百姓的智商吗？这个不是在拿残疾人开涮吗？在我干了sales工作几年之后，越来越觉得，我以前想的东西完全不是赵本山想表达的。当然有的人觉得其实就是忽悠嘛。。。说的不错，确实是忽悠。但是你如何能忽悠一个正常人觉得自己是个瘸子而去买你的拐杖，这个才是重点。这个在我们看来非常可笑的事情其实在现实中的各个角落不断的重演。。。你并不觉得可笑，反而会觉得很正常。
再讲一个事情，上次在日本和同事去吃串烧喝酒。当我拿起酒杯的时候就觉得有点不对劲，仔细一看，杯子不是圆的，七拱八凹的，拿着不舒服，看着也觉得很丑。这下职业病又来了，就在想，如果老板给我一堆这种杯子，我如何才能给推销出去呢？我立马想到几招：1. 您看过《文物》这个节目吗？那些价值几亿的古董酒杯有做的那么园的吗？这个是仿制的文物，你看拿着这样的酒杯喝酒，多有情怀，多有遐想？2. 这是件艺术品，现在这年代，要做个园的杯子不是太简单的一件事，我们这个不是满大街都能找到的，千篇一律的杯子，我们这个是艺术品，你买100个，保证你100个都不一样。如果你一辈子都用规规矩矩的园杯子，你不觉得无聊吗？你不会觉得这样歪歪扭扭才有美感吗？
你会不会觉得，还真有些道理。首先，我重来就没有看过《文物》这个节目，我只是听说过，而且我也完全不知道古代的酒杯到底圆不圆。后来翻了翻网上的图片，古代的杯子还是蛮园的。还有，就是你一说艺术，美感，这个就没法定义了，什么是艺术，什么才有美感？
回到现实中，其实我们很多人都很迷失，不知道自己真正需要什么。所谓的需求，有很多都是被灌输的。反过来也成立，有时候真正需要去追求的东西，因为没有产生钱，都被有意无意的忽略了。更多精彩文章及讨论，请光临枫下论坛 rolia.net
