本文发表在 rolia.net 枫下论坛买新车要和Dealer斗智斗勇才能拿到好价格。以下是我的经验，和大家共享一下，欢迎补充。
1.时机 - 一般来说月底比较容易砍价，仅仅是听说，所以过去几年买的几台车都是月底去买，碰到丰田的销售冲出来给了张纸条说这是他的低价。最后成交价RAV4 AWD LE, Invoice +300， 另外，每年7月份以后，基本上车商都有大额折扣，活动开始后，行动要快，否者可选择性就越来越小。
2. 车型 - 尽量选择现货车型，经销商是有压货成本的， 经销商希望尽快出货。对于需要等几个月才有货的车，不容易砍价。
2. 价格 - Invoice Price可以从Unhaggle 找到。 有这个价格就比较容易了解自己的底线和DEALER的底线。注意，DEALER的成本绝对比INVOICE PRICE低， 所以，可以根据这个价格使劲砍。如果，车型比较畅销，就在INVOICE 上增加百分比，如果车型不热门，可以往低处减，如果被轰出来，直接去下一个DEALER。买车时一定要有诚意，要有后备选项车型来压价。向DEALER表明，如果价格合理，今天就下单，当然，还有另外一个DEALER的另外一个车型在选择范围内，如果今天不在这里下单，就是在那里下单。例子：我用这个方法和HONDA谈，他们已经给了一个价格，说已经是最低价了，我说，另外的一个车子很喜欢，HONDA说，让我出个价，这样我就不必去下家了。事先做好功课，确定自己的目标价，这就是好时机了。千万不要指望自己可以拿到最低价，没有最低，只有更低，因为天时地利不同，达到自己的目标价即可。经销商也要赚钱，给别人钱赚，才能成交。
3.半隐形的附加费用 - 当价格谈好后，车商会有一张销售合同必须签署，这里面有很多隐形的费用可以砍掉。通常经销商会把一些附件产品先印在合同里，好像这些选项是必须的，其实不是。比如说轮胎的带锁螺栓，直接划掉， Global什么的，直接划掉，这里会剩下大几百。 车商的管理费等等。 总之，附加的一概不要。
4. 如果是贷款或租赁，当折扣力度大的时候，借款的利息通常比较高，如道奇车经常有7000-12000的折扣，但他们的利息非常高，5.99/6.99都有。 经销商是会得到借款方回扣的。 所以，如果要贷款或租赁，利息高就意味着经销商的利润很高，可以往INVOICE一下减来谈价格。 或者，可以从银行贷款来买，以降低利息支出。
5. 抓住DEALER的OVER PROMISE来换免费的附加或服务。比如说DEALER口头说的条款交车时的成文条款冲突，绝不要放弃这个机会索要附件或服务。因为卖车的人总会夸大或出错，提车时必须让他承诺，否者不出车。如果要签文件，就要车商提供附件或服务来换取， 出错就要付出代价。
6. 不要买不必要的附件，可以从某宝上买，更好更划算，比如说挡泥板。
7. 不要购买不必要的服务，比如说延保，防锈之类的，90%以上的人不需要，如果真的需要，一定要狠狠砍价，因为这部分利润超高。
希望高手补充，让大家可以以比较合理的价格买到理想的车子，毕竟赚钱不容易。
重复一遍：不要指望以最低价格成交，达到自己的目标价格即可。更多精彩文章及讨论，请光临枫下论坛 rolia.net
1.时机 - 一般来说月底比较容易砍价，仅仅是听说，所以过去几年买的几台车都是月底去买，碰到丰田的销售冲出来给了张纸条说这是他的低价。最后成交价RAV4 AWD LE, Invoice +300， 另外，每年7月份以后，基本上车商都有大额折扣，活动开始后，行动要快，否者可选择性就越来越小。
2. 车型 - 尽量选择现货车型，经销商是有压货成本的， 经销商希望尽快出货。对于需要等几个月才有货的车，不容易砍价。
2. 价格 - Invoice Price可以从Unhaggle 找到。 有这个价格就比较容易了解自己的底线和DEALER的底线。注意，DEALER的成本绝对比INVOICE PRICE低， 所以，可以根据这个价格使劲砍。如果，车型比较畅销，就在INVOICE 上增加百分比，如果车型不热门，可以往低处减，如果被轰出来，直接去下一个DEALER。买车时一定要有诚意，要有后备选项车型来压价。向DEALER表明，如果价格合理，今天就下单，当然，还有另外一个DEALER的另外一个车型在选择范围内，如果今天不在这里下单，就是在那里下单。例子：我用这个方法和HONDA谈，他们已经给了一个价格，说已经是最低价了，我说，另外的一个车子很喜欢，HONDA说，让我出个价，这样我就不必去下家了。事先做好功课，确定自己的目标价，这就是好时机了。千万不要指望自己可以拿到最低价，没有最低，只有更低，因为天时地利不同，达到自己的目标价即可。经销商也要赚钱，给别人钱赚，才能成交。
3.半隐形的附加费用 - 当价格谈好后，车商会有一张销售合同必须签署，这里面有很多隐形的费用可以砍掉。通常经销商会把一些附件产品先印在合同里，好像这些选项是必须的，其实不是。比如说轮胎的带锁螺栓，直接划掉， Global什么的，直接划掉，这里会剩下大几百。 车商的管理费等等。 总之，附加的一概不要。
4. 如果是贷款或租赁，当折扣力度大的时候，借款的利息通常比较高，如道奇车经常有7000-12000的折扣，但他们的利息非常高，5.99/6.99都有。 经销商是会得到借款方回扣的。 所以，如果要贷款或租赁，利息高就意味着经销商的利润很高，可以往INVOICE一下减来谈价格。 或者，可以从银行贷款来买，以降低利息支出。
5. 抓住DEALER的OVER PROMISE来换免费的附加或服务。比如说DEALER口头说的条款交车时的成文条款冲突，绝不要放弃这个机会索要附件或服务。因为卖车的人总会夸大或出错，提车时必须让他承诺，否者不出车。如果要签文件，就要车商提供附件或服务来换取， 出错就要付出代价。
6. 不要买不必要的附件，可以从某宝上买，更好更划算，比如说挡泥板。
7. 不要购买不必要的服务，比如说延保，防锈之类的，90%以上的人不需要，如果真的需要，一定要狠狠砍价，因为这部分利润超高。
希望高手补充，让大家可以以比较合理的价格买到理想的车子，毕竟赚钱不容易。
重复一遍：不要指望以最低价格成交，达到自己的目标价格即可。更多精彩文章及讨论，请光临枫下论坛 rolia.net